「これだけ！プレゼンの本質」　トップ１％の戦略を盗み取れ

顧客を魅了するだけの価値を表現する技術本書を読み終えたとき、あなたは「選ばれる人には、選ばれるだけの理由がある。　そして戦略さえ手に入れれば、それは自分にも可能だ」と気付くことでしょう。そして、選ばれるプレゼンテーションをつくる大きな一歩を踏み出すことができるでしょう。

選ばれる人VS選ばれない人

選ばれる人の平穏

この世には、いつも選ばれる人と、なかなか選ばれない人の２通りに分かれます。

いつも選ばれる人は、顧客からも、取引先からも、社員・仲間からも選ばれる。

商談は思うように成約し、チームは円滑に目指す方向に進んでいく。だから、余裕を持ってビジネスを進められます。選ばれる人の仕事は平穏そのもの。

「自分と自分のビジネスには選ばれる価値がある」と感じることができ、時間的にも経済的にも、精神的にも満たされながら、ストレスなくビジネスを運ぶことができます。

いつも自信に満ちていて、仲間やファンに囲まれて、やりたい仕事をやりたいように、自由自在に自分は生きている。そんな実感とともに生きています。

選ばれない人の苦悩

一方、選ばれない人の日常は、苦しい思いを強いられます。

商談は思ったように決まらず、その分多くの行動が必要となる。アポイント件数、顧客獲得セミナーの開催回数、すべてを多くしないと、ビジネスが回るだけの顧客数が維持できません。

つらいのはそれだけではありません。断られる回数が積み重なるほど、自信が削り落とされていきます。毎回、毎回断られる。自分の提案には、自分の商品には、そして自分には価値がないのではないかと思わされる。

そんななかでも、歩みを止めることは許されません。ビジネスが止まってしまうから。歯を食いしばりながら、自分の提案には価値があると無理やり言い聞かせて、次の場に臨まなければならないのです。

私からの提案は、こうです。「選ばれないまま、無理に走るのはやめませんか？まずは選ばれる人になる努力をしてから、もう一度走り出してはいかがでしょうか？」

しかも、やみくもな努力をするのではなく、最初に選ばれるための戦略を学ぶことです。

プレゼンテーションの本質

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私はプレゼンテーションアドバイザーという仕事を通じて、これまで12,000人のプレゼンターの指導をしてきました。

そして彼らのなかでトップ１％の選ばれる人だけがやっている「選ばれるプレゼンテーション」には共通点があることに気付きました。

それを体系化したのが、私が提唱するダイヤモンド・プレゼンテーション戦略です。

もしあなたが、選ばれる人になりたいのならば、いきなり自分なりのやりかたで試行錯誤するべきではありません。既に実証されている戦略に沿って、実りある努力をするべきではないでしょうか。

そしてその”実証されている戦略”について解き明かしたのが、本書「これだけ！プレゼンの本質」です。

本書の読みどころについて、一部だけ動画でお伝えしましょう。

本書の構成

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各界を代表する”選ばれる人”からの推薦の声(50音順)

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才能心理学協会　北端康良

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マーケティングアイズ　理央周

著者プロフィール

野村尚義

価値の言語化コンサルタント・プレゼンアドバイザー

野村尚義

プレゼンアドバイザー。決断を促す言葉の専門家。
企業トップへのメッセージ戦略指導、企業へのプレゼン研修、スピーチライターの３本柱を通じて、言葉による企業価値向上を支援している。

「相手を動かし、大きな決断を促せる人は何を語っているのか」に関心を持ち、経営者・起業家・政治家・宗教家・業界リーダーなど卓越した結果を出すスピーカーの分析に没頭する。

その結果を彼らに共通する“高確率成約の戦略”として体系化したところ、得られる結果が激変。わずか１回のコンサルで、セミナーからの見込み顧客獲得２倍増や、コンペ勝率３倍などの結果をクライアント企業にもたらしている。

これまでの指導人数は15,000人を超え、上場企業経営者・ベンチャー企業経営陣・ベストセラー作家などがいるほか、スライド作りの専門家や話し方の講師など「プレゼンを教える人たちの先生」でもある。

神戸大学理学部数学科卒。ITエンジニア時代に、技術力だけでは一流になれないと気付きプレゼンテーションを学ぶ。その過程で自分自身の価値と評価を高められたことから「語る言葉の質を高めることが、自信を持って生きることにつながる」との信念を持つ。その後、2003年にプレゼン専門の指導機関マーキュリッチを創業。今に至る。