自己紹介で、自分の仕事をどのように説明していますか？
その伝え方ひとつで、相手の興味の持ち方は変わってきます。
たとえば以下のＡパターンとＢパターン。どちらがあなたの伝え方に近いでしょうか？
パターンＡ：資産運用の業務をしています
パターンＢ：10年で資産を60%アップさせて喜んでもらています
同じ仕事を説明したとしても、これで全然ちがいますよね。
たったワンフレーズで、明暗が分かれる
上記の２例は、コンセプト（切り口）が違います。
パターンＡは、そもそも切り口らしい切り口がない。ただ業種を説明しているだけ。
一方パターンＢは、受け手のメリットを端的に表現するよう工夫されています。
だから、聴き手も「そのメリットは自分も欲しいかも」と自分事として聴ける。
この例は、セールス・アカデミーを主催する崎本正俊さんがクライアントにコンサルティングして、引き出した言葉。くわしくはこちらのブログ記事をご覧ください。
崎本さん（通称さっきーさん）は保険の世界で成功した稀代の営業マン。才能心理学の講座で半年間ご一緒して仲良くなりました。敬愛するビジネスの先輩です。
さっきーさんは、通称が”しゃべるパワースポット”(笑)その呼び名のとおり、話しているときに神が降りてきて、珠玉の言葉が連発されます。
その感覚、私もプレゼンのアドバイスの際によくなります。
受け手のことを徹底的にいつも考えているから、フレーズが降りてくる
なぜさっきーさんにはパターンＢのようなフレーズが降ってくるのか？
半年間ご一緒したからこそわかります。普段から相手のことを思っているから。
いわゆる受け手目線というのが、呼吸をするくらい自然に出来るのだと思います。
そして、相手のメリット・ベネフィットを徹底的に考えているから。
コンセプトは一日にしてならず。
日々から意識していること、日々からフォーカスしているものが言葉になる。
さっきーさんからは、そんなことを感じさせられてしまいます。
名刺交換 黄金の16秒トーク
コンセプトについて、私はよく”only 10 second”という言葉で表現します。
ほんの10秒で残酷なほど明暗をわけるのがコンセプトだと。
さっきーさんは16秒のトークで名刺交換に差はつくと言います。
そこに必要なのは、名刺交換のマナーなどではないと。
そんな黄金の16秒をつくるためのセミナーを実施するそうです。
野村も遊びに（いえ、学びに）いく予定です。
自分自身の仕事の切り口・コンセプトを16秒にまとめたい方、ご一緒しませんか？
