■東京ガスのCMに見る未来を見せるプレゼンテーション
今朝テレビを見ていたら、とあるCMが流れ始めました。
東京ガスのミストサウナ付き浴室暖房乾燥機「ミスティ」のCM。
まずは、実物をごらんください。
http://tv.tokyo-gas.co.jp/watch/779318204002
ご覧になりましたでしょうか？
できれば見てほしいのですが、あなたは映像が見れない環境なのかもしれません。
ざっくりと、内容をお伝えしますね。
ひとりの女性がボーリング場にいると、竹ノ内豊さん扮する怪しい男が急に声をかけてきます。
「もしキミの家にミスティがあったらって考えたことある？」
さらに男は続けます。
「短時間でスッキリしたキミはスカウトされ女優に。
疲れがとれたお父さんは子犬を助け、飼い主とバンドデビュー。
お肌がうるおったお母さんが書いた”美しき50代”がベストセラーに。
主題歌はお父さん。主役はキミだ！
映画は大ヒット。キミたちはセレブだ！
だから、ミスティつけよっか？」
■未来を描くプレゼンテーション
このCMを見た瞬間、私は「未来を描くプレゼンテーションだ」と反応しました。
未来を描くプレゼンテーションとは、私が「これだけ！プレゼンの本質」で書いた価値の三次元分析。
価値は機能・効用・未来で語る。そして、未来で語る価値はもっとも大きなものになる。
そんな風に書きました。
（本書をお持ちの方、P91を確認してみてください）
では、竹ノ内さんのプレゼンは、未来を語ることによって選ばれるのか？！
選ばれるわけがないですね(笑)
ジョークめいたCMを真面目に分析する方がどうかしているのですが、あえてやりましょう。
選ばれない理由は、未来に信憑性がないからですね。
ミスティを使えば、短時間でスッキリする。ここまでは良い。
でも、なぜ短時間でスッキリすれば、スカウトされて女優になるのか？
お父さんがミスティで疲れがとれるのはわかるけど、なぜ子犬を助けることに？しかも、バンドデビュー？！
お母さんがうるおうまでは良いとして、なぜ本を出す！？それがベストセラーというほど甘くないよ。
（本をベストセラーにすることの難しさは、野村が痛感中です）
当然、その先の主題歌・主演・映画ヒット・「キミたちはセレブだ！」もリアリティゼロ。
だから、選ばれない。
図にすると、こうです。
つまり、価値を届けるときに、価値の大きさとともに考えなければならないのは、価値が得られるというリアリティ・信憑性なのです。
■信憑性のないプレゼンテーションはどう映るのか？
さて、未来ばかりを大きく描いて、信憑性が低いとどうなるのか？
一言でいうと、うさんくさいです。
そして、売り込み臭くなります。
CMの続きは、こうなります。
女性「あなた、東京ガスのひと？」
男「通りすがりのガスマニアです(照)」
気を付けましょう(笑)
