コンサルタント・士業・衣食住のスペシャリスト。いわゆる専門家と呼ばれる人が事業を展開していくなら、ぜひともセミナーという強力な武器を持ってほしいと思います。
どんなところからそう思うのか？
７つの理由を映像でお送りいたします。
~目次~
専門性をアピールすることができる
セミナーをやっていることが伝わるだけで、あなたは単に業務委託が受けれられるだけの存在ではなく、伝えるだけのノウハウをもった存在であると見られます。
それだけで十分でないことは当然ですが、軽く見られない・雑に見られないうえでは効果的です。
一番魅力的な自分から始められる
セミナーで登壇しているあなたは、日常のあなたよりも一段と頼もしく見え、専門家としての雰囲気を強く発しているのではないでしょうか？
であれば、能ある鷹が爪を隠すのではなく、まずはその姿を見せましょう。
売込み臭なくセールスできる
セミナーは商談ではありません。受け手は購買判断の意図ではなく、学ぶつもりでセミナーにやってきます。
その姿勢の参加者に対して、実際にゴリゴリ売り込むのではなく、適切にノウハウ提供を通じてリードできればよい営業の場となります（あくまで適切にやればですが）。
口コミで紹介が広まりやすい
人を紹介するのって、紹介する側の気遣いがハンパなくかかります。紹介したい相手と紹介される相手、その双方が気に入る確率って…。
だからこそ紹介しやするするためのプラットフォームとして「セミナーに呼んでもらう」というルートを用意するわけです。
先生ポジションから始められる
これはよく言われることですが、実際にそうです。先生ポジションから始められる。
先生としての信頼を積み上げてから仕事になるのと、そうでないのでは楽さに圧倒的な差がつくられてしまいます。
そのうち客にリーチできる
経営コンサルタントの神田昌典氏が15年前に提唱したツーステップマーケティング。小冊子に変わって、それを実現するための手段になるのがセミナーセールスという手法です。
ノウハウを体系化できる
セミナーをつくるということは、あなたの暗黙知・認識知を統合して、受け手に伝わる形に変えていく作業です。
それがなされるまえには「できるときとできないときがある」安定感に難があるスキルだったものが、「道具が整理されて、いつでも取り出せる」ツールに変わります。
それはあなたのレベルがあがることと同義です。
